Ngày 291 · Tăng trưởng hay lợi nhuận: đi tìm điểm cân bằng sinh tử

Bản đồ bài · Bài học trong 3 ý

1. 01Hai cạm bẫy đối xứngĐốt tiền tăng trưởng che giấu bộ máy cồng kềnh; siết lợi nhuận quá sớm, cắt nghiên cứu, marketing, là nhường sân cho đối thủ.
2. 02Khi nào nên ưu tiên điều gìThị trường sơ khai thì nhấn ga tăng trưởng; vốn cạn, lãi vay cao hay đã đủ lớn thì rà phanh về lợi nhuận.
3. 03Một ví dụ từ ngành thương mại điện tửChi phí có khách gấp ba giá trị khách mang lại; cắt trợ giá, mất một phần ba người dùng nhưng sàn sống sót.

Lưu ýMuốn biết chất lượng tăng trưởng, đừng chỉ nhìn tốc độ.

Hành động hôm nay

Hôm nay, tính chi phí để có một khách hàng mới so với giá trị người đó mang lại; chưa có con số này thì bắt đầu đo nó.

Tải ảnh Bản đồ bài (PNG)