Ngày 124 · Xử lý tối hậu thư trong đàm phán

Bản đồ bài · Bài học trong 3 ý

1. 01Tối hậu thư thu hẹp tư duyNó ép các bạn xuống còn hai lựa chọn, chấp nhận hoặc từ chối, và đẩy các bạn vào thế phải phản ứng vội.
2. 02Chuẩn bị nhiều lựa chọn trước khi đàm phánLập sẵn danh sách phương án cả hai phía chấp nhận được; khi bế tắc, chuyển hướng sang đó thay vì nhượng bộ.
3. 03Một ví dụ từ ngành sản xuấtBị ép giảm 8%, giám đốc bao bì chuyển sang thanh toán và sản lượng; chốt giảm 3% đổi cam kết 18 tháng.

Lưu ýXử lý tối hậu thư tốt không có nghĩa là cứng nhắc không nhượng bộ.

Hành động hôm nay

Chọn cuộc đàm phán quan trọng sắp tới. Hôm nay, viết bản nháp danh sách phương án cả hai phía chấp nhận được, rộng hơn yêu cầu ban đầu.

Tải ảnh Bản đồ bài (PNG)