Mục lục › Phần mở đầu · 3/6
Và ai không nên mua nó
Tôi tin rằng một cuốn sách tốt phải biết từ chối độc giả sai. Không cố bán cho tất cả mọi người. Không hứa sẽ giải quyết mọi vấn đề.
Nếu anh chị đang đọc những trang này và phân vân, phần này sẽ giúp anh chị quyết định trong 5 phút có nên đọc tiếp hay không.
5 nhóm độc giả cuốn sách này dành cho
1. CEO và nhà sáng lập đang ra quyết định chiến lược thực tế
Anh chị là người chịu trách nhiệm cuối cùng về hướng đi của doanh nghiệp. Anh chị đã qua giai đoạn “startup mò mẫm”, giờ doanh nghiệp đã có doanh thu 50 tỷ, 500 tỷ, hoặc nghìn tỷ, và đang đứng trước những câu hỏi chiến lược lớn:
- Chúng tôi nên mở rộng bằng cách nào mà không đốt hết tiền?
- Tôi đang cạnh tranh sai sân, làm sao thoát ra?
- Chiến lược của tôi đúng, nhưng tổ chức có gánh nổi không?
Cuốn sách này giúp anh chị cấu trúc lại tư duy chiến lược, để các quyết định lớn được ra dựa trên khung logic, không phải trực giác đơn thuần.
Đặc biệt phù hợp: CEO doanh nghiệp gia đình đang chuyển giao thế hệ F1 → F2, nhà sáng lập đang chuẩn bị gọi vốn Series B/C, và CEO tập đoàn đa ngành cần tái cấu trúc danh mục.
2. Tư vấn chiến lược và cố vấn kinh doanh
Anh chị đang hành nghề tư vấn chiến lược, cho khách hàng doanh nghiệp lớn, tập đoàn, hoặc làm chiến lược nội bộ trong công ty. Anh chị cần:
- Một bộ công cụ hệ thống để không phải “chế” khung mỗi khi gặp đề bài mới
- Ngôn ngữ chung với đồng nghiệp và khách hàng, để mọi người nói cùng một thứ tiếng chiến lược
- Ví dụ bản địa hoá Việt Nam để dùng ngay trong workshop hoặc bộ slide tư vấn
Cuốn sách này là sách gối đầu giường, không đọc một lần rồi cất, mà mở ra mỗi khi bắt đầu một dự án tư vấn mới.
Đặc biệt phù hợp: nhà tư vấn tại các công ty MBB, Big 4, công ty tư vấn chuyên biệt; quản lý chiến lược/giám đốc nội bộ tại các tập đoàn lớn; và cố vấn độc lập.
3. Giảng viên kinh doanh và người điều phối
Anh chị dạy MBA, EMBA, hoặc chạy các chương trình phát triển lãnh đạo, tư duy chiến lược cho doanh nghiệp. Anh chị cần:
- Nội dung có cấu trúc để thiết kế học phần đào tạo
- Tình huống thực tế Việt Nam để học viên thấy mình trong đó
- Câu chốt đắt để kết thúc mỗi buổi có tác động
Cuốn sách này được thiết kế với 21 bộ công cụ (35 công cụ chi tiết), chia 4 nhóm có logic cascade, chuyển trực tiếp thành khung giảng dạy. Mỗi công cụ có thể dạy trong 45–90 phút workshop.
Đặc biệt phù hợp: giảng viên MBA/EMBA tại các trường kinh doanh; giảng viên nội bộ doanh nghiệp; và chuyên gia chạy các chương trình phát triển lãnh đạo.
4. Học viên MBA và Học viên các chương trình Lãnh đạo
Anh chị đang học MBA/EMBA tại Việt Nam hoặc nước ngoài, hoặc đang theo các chương trình lãnh đạo cao cấp. Anh chị đã đọc Porter, đã làm case Harvard, đã nghe giảng về BCG.
Nhưng anh chị cần một cuốn sách kết nối lý thuyết phương Tây với thực tế Việt Nam, một cây cầu giúp anh chị áp dụng kiến thức vào doanh nghiệp của mình, của công ty đang làm việc, hoặc của khách hàng tương lai.
Cuốn sách này là bản tham khảo thực hành, đi kèm với sách giáo khoa của các chương trình MBA, không thay thế chúng.
Đặc biệt phù hợp: học viên MBA/EMBA tại RMIT, Fulbright, AIT, IBD@NEU, Shidler, Maastricht, và các chương trình tương tự; ứng viên đang chuẩn bị ứng tuyển MBA quốc tế.
5. Quản lý cấp cao đang chuẩn bị lên cấp C
Anh chị đang là trưởng phòng, giám đốc chức năng (Marketing Director, CFO, COO…), và đang chuẩn bị cho vị trí tiếp theo: CEO, COO, thành viên Hội đồng quản trị. Anh chị biết rằng khi lên cấp cao hơn, kỹ năng chức năng không còn đủ, anh chị cần tư duy chiến lược tổng thể.
Cuốn sách này giúp anh chị:
- Mở rộng góc nhìn từ chức năng sang doanh nghiệp
- Hiểu ngôn ngữ của Hội đồng quản trị, các công cụ CEO và nhà đầu tư dùng
- Chuẩn bị cho bước nhảy vào vai trò cấp C một cách có hệ thống
Đặc biệt phù hợp: quản lý cấp cao đang được đào tạo kế thừa, VP đang lên CEO, CFO đang cân nhắc chuyển sang CEO, và các “ngôi sao đang lên” trong tập đoàn.
Và cuốn sách này KHÔNG DÀNH CHO ai?
Tôi phải nói thẳng, để anh chị không mất thời gian và tiền bạc:
Người mới khởi nghiệp (pre-doanh thu, pre-PMF)
Nếu anh chị đang ở giai đoạn tìm product-market fit, doanh nghiệp chưa có doanh thu ổn định, chưa có mô hình kinh doanh được kiểm chứng, thì đây không phải cuốn sách dành cho anh chị. Ở giai đoạn đó, anh chị cần Lean Startup, The Mom Test, hoặc Zero to One, không phải sách chiến lược cấp doanh nghiệp.
Chiến lược là công cụ mở rộng quy mô, không phải công cụ tìm đường đi đầu tiên. Dùng BCG hay Porter cho một startup chưa có sản phẩm là dùng sai công cụ.
Người tìm “công thức thành công nhanh”
Nếu anh chị mong một cuốn sách có kiểu “7 bước để doanh nghiệp tăng trưởng 10 lần trong 1 năm” hoặc “Bí quyết trở thành Unicorn”, đây không phải cuốn sách đó.
Chiến lược không có công thức. Nó có khung tư duy, và anh chị vẫn phải tự suy nghĩ về trường hợp cụ thể của doanh nghiệp mình. Cuốn sách này cho anh chị công cụ, không cho anh chị đáp án.
Người chỉ muốn “đọc để biết” mà không áp dụng
Một số người đọc sách chiến lược chủ yếu để có thêm ý khi thảo luận. Họ trích Porter, Drucker, Collins, nhưng không bao giờ áp dụng vào doanh nghiệp thực tế.
Nếu đây là mục đích của anh chị, có rất nhiều sách chiến lược “nghe kêu” khác phù hợp hơn. Cuốn sách này được thiết kế để dùng. Nếu anh chị không có ý định áp dụng một công cụ nào trong 30 ngày sau khi đọc, có lẽ đây chưa phải thời điểm phù hợp để đọc nó.
Người tin rằng “chiến lược là của riêng CEO”
Nếu anh chị tin rằng chiến lược chỉ là việc của CEO và Hội đồng quản trị, còn cấp dưới chỉ cần thực thi, cuốn sách này đi ngược quan điểm đó.
Chiến lược tốt cần sự thấu hiểu chiến lược ở mọi cấp, từ CEO đến trưởng nhóm. Nhân viên cấp dưới cần hiểu chiến lược để ra quyết định đúng trong công việc hàng ngày. Nếu anh chị nghĩ nhân viên “không cần biết chiến lược”, anh chị sẽ thấy nhiều chương khó đồng tình, vì cuốn sách đi ngược tư duy đó từ chương đầu tiên.
Bài kiểm tra 60 giây: Anh chị có phù hợp không?
Nếu anh chị trả lời “Có” cho ít nhất 3 trong 5 câu sau đây, cuốn sách này dành cho anh chị:
- Anh chị đang chịu trách nhiệm (trực tiếp hoặc gián tiếp) về các quyết định chiến lược của một doanh nghiệp có doanh thu từ 50 tỷ trở lên?
- Anh chị đã từng gặp tình huống “biết mình nên làm gì về mặt lý thuyết, nhưng không biết áp dụng vào tình huống cụ thể thế nào”?
- Anh chị muốn có một bộ công cụ hệ thống để dùng lâu dài, không chỉ đọc một lần?
- Anh chị thích sách có ví dụ Việt Nam hơn là sách dịch từ phương Tây?
- Anh chị sẵn sàng áp dụng ít nhất một công cụ trong cuốn sách vào công việc của mình trong 30 ngày tới?
3/5 “Có” trở lên: Cuốn sách này là cho anh chị. Đọc tiếp.
2/5 hoặc ít hơn: Có thể anh chị nên tìm cuốn sách khác phù hợp hơn. Không phải mọi cuốn sách đều dành cho mọi người, và đó là điều tốt.
Tôi biết phần này có vẻ hơi “kén độc giả”. Nhưng đó là chủ ý.
Sau hơn 20 năm tư vấn doanh nghiệp, tôi tin rằng sách chiến lược chỉ có giá trị khi đến đúng người, đúng giai đoạn, đúng vấn đề. Nếu anh chị không phải đối tượng phù hợp, tôi thà anh chị nhận ra ngay ở phần mở đầu này hơn là phát hiện ở chương cuối.
Nếu anh chị đọc đến đây và vẫn thấy mình trong một trong 5 nhóm trên, hãy lật sang phần tiếp theo. Chúng ta bắt đầu.
Phần mở đầu và Phụ lục đọc miễn phí. Đọc trọn 35 công cụ: mua bản online 99.000đ, hoặc nhận miễn phí khi đặt sách 21 Ngày Trở Thành Người Có Tư Duy Chiến Lược.